← Блог · Мобильные приложения
Как заказать приложение для бизнеса и не остаться без прав на код
Разобраться, как заказать приложение для бизнеса, — не вопрос «сколько это стоит»: вопрос в том, где искать исполнителя, как сравнить три предложения и кому в итоге будет принадлежать код, за который вы заплатили.
Решение принято. Приложение нужно. Дальше — не про деньги, а про то, куда идти: на биржу фриланса, в студию или в агентство. И кому в итоге будет принадлежать код, который вы оплатите — большинство владельцев узнаёт ответ слишком поздно. Если уже сравниваете сметы двух студий и спорите про сроки — вам не сюда, разбор цифр смотрите в статье про то, сколько стоит разработка приложения. Здесь — для тех, кто ещё не подписал ни одного договора с исполнителем.
Три канала, откуда берут исполнителя
Первый канал — биржа фриланса. Kwork и FL.ru — крупнейшие в рунете, сделка у обоих идёт через безопасный платёж: деньги лежат на площадке, пока вы не подтвердите приёмку. Час фрилансера стоит от 700 до 2500 ₽ — вилка зависит от опыта и региона, простое MVP на понятной логике сюда укладывается без проблем.
Второй канал — студия. Команда из нескольких специалистов берёт на себя менеджмент и контроль сроков, а не только код. Нижняя граница за простое приложение — от 400 000 ₽, дальше цена растёт вместе с интеграциями и платформами, как и в любой разработке.
А третий канал — продуктовое агентство. Ставка там выше: 2000–3500 ₽ в час, зато в комплекте SLA и техподдержка после запуска. Годится для сети с амбициями на федеральный охват, а не для одной точки с одним приложением на вырост.
Наш конвейер стоит между студией и агентством: часть каркаса собираем через ИИ-инструменты, поэтому смета обычно ниже студийной. Прикинуть, что выгоднее в вашем случае, можно на бесплатном открытом уроке. бесплатном открытом уроке «Вайб-кодинг»
Бриф на одну страницу вместо ТЗ
Просить у трёх исполнителей коммерческое предложение без брифа — получить три предложения ни о чём, которые невозможно сравнить. Бриф на одну страницу решает это за пятнадцать минут.
- Какую проблему клиента решает приложение — одним предложением, без «хочу как у конкурентов»
- Три-пять ключевых экранов и что на каждом происходит
- Вилка бюджета, в которую вписываетесь — не «сколько скажете», а конкретная цифра
- Срок, к которому нужен результат, и почему именно к этому сроку
Сравнивайте КП не по итоговой цифре внизу письма. Разбивку по этапам — что входит в цену, а что оплачивается отдельно — просите у каждого исполнителя в одном формате, иначе сравнение превращается в гадание на глаз.
Красные флаги на первом созвоне
Сеть стоматологий из трёх точек искала разработчика приложения с записью и напоминаниями. Первый кандидат с биржи фриланса показал портфолио из скриншотов без ссылок на живые сборки, а на вопрос про исходный код замялся. Второй сразу прислал ссылку на приложение в RuStore и попросил созвон на пятнадцать минут — вопросов у него было больше, чем у заказчика. Разница между ними видна за один разговор, если знать, куда смотреть.
- Показывает работающее приложение в сторе, а не макет в Фигме — макет легко нарисовать за вечер, сборку в сторе за вечер не соберёшь
- Задаёт вопросы про вашу нишу и клиента, а не только про бюджет и сроки
- Не настаивает на стопроцентной предоплате и спокойно относится к поэтапной оплате
- Готов подписать договор с пунктом о передаче прав, а не отделывается фразой «и так всё понятно»
- Называет реалистичный срок — если студия обещает MVP за неделю там, где рынок закладывает месяц-два, обещание не про скорость, а про то, что вас поторопят подписать
Отсутствие хотя бы одного пункта — не приговор, но повод задать больше вопросов до перевода аванса, а не после.
Комиссия биржи — это не грабёж, а страховка
Со сделки на бирже берут комиссию, и первая мысль — сэкономить, договорившись с исполнителем напрямую в обход площадки. Не делайте так.
Но комиссия платит за то, что деньги не уходят исполнителю раньше приёмки. На FL.ru базовая ставка — 20%, она снижается до 12% после 35 000 ₽ работы с тем же фрилансером и до 7% после 350 000 ₽; платит комиссию заказчик. На Kwork 20% берут с исполнителя, а не с вас. Пропал фрилансер на середине работы — площадка деньги вернёт; переведи вы их напрямую на карту, возвращать будет уже некому.
Кому по закону принадлежит код
Здесь спотыкается каждый третий заказчик — деньги переведены, а код юридически остаётся не вашим. Причина обычно одна: договор либо не заключали, либо заключали не о том.
По статье 1296 ГК РФ исключительное право на программу, созданную по заказу, принадлежит заказчику по умолчанию — если в договоре с исполнителем прямо не написано иное. Правило работает в вашу пользу автоматически, но только когда есть письменный договор о заказе разработки. Устная договорённость и перевод на карту таким договором не считаются.
Кажется, что раз проект маленький — сойдёт на словах, тем более исполнителя нашли по рекомендации. Отчасти это правда: разовая доработка кнопки на сайте редко доходит до суда. Но как только в деле появляется код, на котором держится весь бизнес — программа лояльности, база клиентов, интеграция с кассой, — устная договорённость перестаёт работать. Именно на таких проектах фрилансеры продавали код конкурентам заказчика: просто потому что бумаги, которая говорила бы иначе, не существовало.
Оформляйте передачу прав отдельным актом, не одной строкой в акте сдачи работ. Акт сдачи подтверждает, что код написан. Акт передачи прав — что теперь он ваш.
В самом договоре пункт про права стоит писать прямо, без юридических красивостей: «исключительные права на разработанное программное обеспечение переходят к заказчику в полном объёме с момента подписания акта приёма-передачи». Отдельной строкой — гарантия, что использованные библиотеки и открытый код не тянут за собой чужие лицензии: часть компонентов с открытым кодом обязывает раскрывать исходники всего продукта, и это тот риск, который всплывает не сразу, а когда приложение уже работает и его пробуют продать вместе с бизнесом.
Оплата тремя частями, а не одним переводом
Стопроцентная предоплата — самый частый способ остаться без денег и без приложения одновременно.
- 30% авансом — на старт работ
- 50% при приёмке готовой сборки
- 20% через 14 дней тестирования — скрытые баги вылезают не в день сдачи, а через неделю живой эксплуатации
Тестируйте сами эти две недели, а не по отчёту исполнителя. Установите сборку на свой телефон, пройдите путь клиента от регистрации до оплаты. Найдёте недоделку — последние 20% как раз и держат исполнителя рядом, пока не исправит.
Прикинуть, во сколько обойдётся ваш случай и какой канал выгоднее: разбор на курсе «Вайб-кодинг»